2019-07-18
根據(jù)思科的調(diào)查顯示，近75%的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都失敗了——我認(rèn)為這個(gè)數(shù)字之所以如此之高的主要原因在于，目前物聯(lián)網(wǎng)仍然被過(guò)度炒作，而且?guī)缀趺總€(gè)人都在努力嘗試做些什么，并期望獲得大量機(jī)會(huì)。無(wú)論如何，這個(gè)數(shù)字都在提醒我們，必須非常現(xiàn)實(shí)地進(jìn)行自我評(píng)估，而且這也有利于項(xiàng)目的最終成功。調(diào)查確定了項(xiàng)目失敗的主要原因：完成時(shí)間長(zhǎng)、收集的數(shù)據(jù)質(zhì)量差、缺乏內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)、物聯(lián)網(wǎng)整合和預(yù)算超支。
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的潛力是無(wú)限的，所以很容易集思廣益地想出一大堆新想法。但是，現(xiàn)在您必須選擇一兩個(gè)想法并去實(shí)現(xiàn)它們。在選擇過(guò)程中，您需要從潛在客戶的角度來(lái)思考，這意味著您不能選擇那些“為了技術(shù)而技術(shù)”的想法，因?yàn)榭蛻粝Ｍ転樗麄兊膯?wèn)題帶來(lái)解決方案。
您需要注意的另一件重要事情是，您正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，今天的世界高度互聯(lián)，而且成功的故事傳播速度很快。解決方案開(kāi)發(fā)需要專注于重要方面，例如基本功能的完全可操作性和安全性——但您不能等待所有功能開(kāi)發(fā)完畢后再推出，因?yàn)檫@樣您將落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。帶來(lái)新功能是我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的期望，因此在產(chǎn)品上市之前不需要開(kāi)發(fā)所有功能。
物聯(lián)網(wǎng)解決方案需要技術(shù)嫻熟的專家：計(jì)算機(jī)工程師、高級(jí)軟件開(kāi)發(fā)人員、軟件架構(gòu)師、業(yè)務(wù)專家等等。在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)，對(duì)這些人的需求是巨大的，因?yàn)橛写罅康难芯俊㈤_(kāi)發(fā)和有效的概念驗(yàn)證原型設(shè)計(jì)等工作需要人來(lái)完成。所以，您可能會(huì)認(rèn)為資助物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)并不便宜。現(xiàn)在，合作伙伴關(guān)系正在成為物聯(lián)網(wǎng)成功故事的關(guān)鍵要素，同時(shí)互聯(lián)互通正在為公司帶來(lái)真正價(jià)值。您不可能在企業(yè)內(nèi)部擁有所有必需的技能，所以請(qǐng)參加一些物聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，并成為一些物聯(lián)網(wǎng)組織的一員，然后多多認(rèn)識(shí)有共同興趣的合作伙伴。
照顧好您的最終客戶，您需要了解將受物聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)施影響的所有組織。您需要定期與他們溝通，并根據(jù)從他們那里獲得的運(yùn)營(yíng)信息來(lái)制定您的解決方案，這樣當(dāng)解決方案上線時(shí)，您就可以避免讓雙方都感到意外。
此外，不要忘記市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，無(wú)論您的解決方案在技術(shù)上有多先進(jìn)，您都需要通過(guò)各種媒體推廣它，您需要證明您的解決方案優(yōu)于其他解決方案——您需要在其他解決方案達(dá)到您的水平（他們肯定會(huì)給您足夠的時(shí)間）之前在市場(chǎng)上變得可見(jiàn)，否則您將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
無(wú)論如何，這篇文章絕對(duì)不是為了讓您泄氣。請(qǐng)記住，61%的思科調(diào)查受訪者表示“我們才剛剛開(kāi)始觸及到物聯(lián)網(wǎng)的表面”，所以，根據(jù)一句老話“失敗是最好的老師”——不要害怕失敗，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才剛剛開(kāi)始。
來(lái)源：物聯(lián)網(wǎng)之家
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